在 4S 店购买车辆时，裸车价的议价空间取决于多个因素，包括市场供需、车型配置、促销活动以及销售策略等。以下是一些可以参考的因素和建议：

1. 市场供需情况

- 如果是 2021 款奥迪 A4 的库存较多，而市场需求相对较低，那么 4S 店可能会愿意降价以促进销售。

- 如果是热门车型或新款上市，价格可能较为坚挺。

2. 车型配置

- 不同配置的价格差异较大。高配车型通常议价空间更大，因为低配车型可能已经接近厂家指导价。

- 如果你选择的是基础配置，4S 店可能没有太多让利的空间。

3. 促销活动

- 查看是否有厂家或经销商的促销活动，比如现金优惠、置换补贴、免息贷款等。这些优惠政策可以直接降低购车成本。

- 一些季节性促销（如年底冲量）或地方政策支持（如购置税减免）也可能带来额外折扣。

4. 裸车价砍价幅度

- 奥迪 A4 的裸车价一般可以在官方指导价的基础上有 5%-15% 的议价空间。具体来说：

- 中低配车型：可能砍到指导价的 95%-97% 左右。

- 高配车型：可能砍到指导价的 90%-93% 左右。

- 例如，假设指导价为 30 万元，中低配可能砍到 28.5-28.8 万元，高配可能砍到 27-28 万元左右。

5. 附加费用

- 记得询问是否包含购置税、上牌费、保险费等附加费用。如果 4S 店承诺“一口价”，务必确认是否包含了所有费用。

- 如果裸车价砍得较多，但附加费用较高，整体购车成本可能变化不大。

6. 谈判技巧

- 多跑几家 4S 店：对比不同店家的报价，找到最低价。

- 强调竞争对手的价格：如果其他 4S 店给出更低的报价，可以用来压价。

- 谈赠品或服务：如果裸车价无法再降，可以争取免费保养、脚垫、行车记录仪等赠品。

总结

对于 2021 款奥迪 A4，裸车价砍掉 5%-15% 是比较合理的预期范围。如果你希望获得更大的优惠，建议关注市场动态、抓住促销时机，并灵活运用谈判技巧。