竞争分析是商业计划书中一个重要部分，它涉及到对特定市场或行业中竞争对手的全面评估。一个有效的竞争分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及如何在市场中定位自身策略。以下是撰写竞争分析的基本步骤和要点：

1. 引言：简要介绍分析的目的和背景，包括行业或市场的概述。

2. 确定竞争对手：识别并分析主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。直接竞争对手是提供相似产品或服务的公司，间接竞争对手则可能是在供应链、市场份额或其他方面有重叠的公司。

3. 竞争格局分析：描述整个市场的竞争格局，包括市场集中度、增长速度、潜在增长点等。可以通过市场份额图、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）等方式展示这些信息。

4. 竞争对手分析：对每个选定的竞争对手进行详细分析，包括它们的业务范围、产品线、市场份额、市场份额增长率、营销策略等。对于每个竞争对手的财务数据，分析其收入结构、利润情况、资本构成等关键财务指标。如果可能的话，了解它们的发展计划和未来策略。

5. 竞争策略分析：分析竞争对手的策略选择，包括它们的定价策略、产品差异化策略、市场推广策略等。同时，分析这些策略对它们竞争优势的影响。

6. 竞争优劣势分析：基于以上分析，列出企业在竞争中的优势和劣势。优势可能包括独特的产品或服务、强大的品牌知名度等；劣势可能包括高昂的生产成本、技术落后等。在这一部分，需要清晰地指出企业如何区别于竞争对手，即其独特卖点（USP）。

7. 市场趋势与机遇：探讨未来可能的市场趋势和发展机会如何影响竞争状况。这可以包括新兴技术、法规变化或其他可能影响市场动态的外部因素。这部分的分析有助于预测未来市场的变化，从而及时调整企业的策略。

8. 结论与建议：总结竞争分析的主要观点，提出应对竞争的行动建议。这些建议可能涉及产品研发、市场营销、销售策略等方面。这部分内容需要具有操作性，即企业应该如何基于这些分析做出决策和采取行动。

记住，一个好的竞争分析是数据驱动的，因此需要收集和整理大量的信息来进行有效的分析和对比。此外，撰写时确保使用清晰的语言和图表来呈现数据和分析结果，使得报告易于理解且直观明了。

竞争分析怎么写

竞争分析是了解行业内部竞争格局，竞争对手的优劣情况以及行业发展趋势的重要途径。在撰写竞争分析时，你可以遵循以下步骤：

一、引言

简要介绍当前行业的背景，分析行业竞争的重要性以及进行这个分析的目的。

二、行业概览

提供一个关于所在行业的概览，包括行业规模，增长趋势，市场份额分布等。如果你的行业正在经历快速的变化或者转型，这也是一个重要的部分需要关注。

三、主要竞争对手分析

详细介绍主要竞争对手的业务，包括他们的市场份额，产品线，定价策略，营销策略，竞争优势和劣势等。在这一部分中，你需要使用具体的数字和事实来支持你的观点。这部分可以帮助你了解你的竞争对手是如何运作的，并让你有机会识别他们的优势和弱点。

四、竞争格局分析

根据以上信息，分析行业内的竞争格局。包括行业的集中度，竞争者的差异化程度，市场份额分布等。同时，也要分析行业内的新进入者、替代产品或服务的威胁等。这部分的目标是揭示行业的竞争强度以及可能的变化趋势。

五、SWOT分析

这是评估你和竞争对手在市场中的位置的一种有效方法。在SWOT分析中，"S"代表优势，"W"代表劣势，"O"代表机会，"T"代表威胁。在这个部分，你需要分析你的公司在市场中的优势、劣势、面临的机会和威胁。

六、策略建议

基于上述分析，提出针对性的策略建议。这些建议可以包括改进产品，优化定价策略，提升营销和销售渠道等方面。在这一部分中，你需要展示你的分析和洞察力，并提出具有实际操作性的建议。

七、结论和未来展望

总结你的分析，并展望行业的未来发展趋势以及可能的影响。你可以基于现有的数据和对未来的预测来进行预测。此外，也可以提出一些建议以供后续的研究和分析。

在撰写竞争分析时，重要的是要保持清晰和客观的思考，准确地理解和描述行业和市场的情况。同时，使用图表和数据来支持你的观点会使你的分析更具说服力。希望这些步骤能帮助你完成一个有效的竞争分析。